Sesión CaTaPull UP – Comercialización y ventas

Esta sesión formativa del programa CaTaPull UP de comercialización y ventas está orientada a reforzar estas competencias en las start-ups de base científico-tecnológica, con especial foco en el diseño de estrategias eficaces adaptadas al cliente corporativo e institucional.

Impartida por Miguel Ángel Trujillo y Miguel García Cesto, la jornada combinará conceptos clave con herramientas prácticas para optimizar la captación de clientes, generar oportunidades de negocio y estructurar un funnel de ventas eficiente.

Contenidos destacados

• Workshop: Market discovery y estrategia comercial.

• Diseño de un plan de ventas efectivo.

• Captación de clientes con recursos limitados (lead generation).

• Embudo de ventas y negociación de acuerdos.

Asesoramiento individual

Además del taller grupal, los participantes podrán optar a una sesión individual de asesoramiento con los formadores. Estas sesiones permitirán profundizar en aspectos comerciales concretos, adaptados a las necesidades específicas de cada startup. La selección se realizará en función del potencial de aprovechamiento de la sesión, y la fecha será acordada directamente entre la startup y el ponente.